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创业路上的致命弱点  

2016-10-27 08:14:00|  分类: 管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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创业路上的致命弱点 - 涌馨定制 - 涌馨运动用品有限公司欢迎您

做项目的时候不能盲目追求完美,特别是在项目还在摸索阶段的时候。这是一家专为外国品牌企业在中国开连锁代理的招商网站,这个模式在中国互联网上确实没有,那算他是首创吧,但是由于没有很好的样板网站参考,导致网站开发过程中经常出现十分多的功能变动,例如看到facebook有个展示效果不错的功能就要我们加上去,或者看到某某网站封面展示方式不错又加上去,一直没完没了的增加和改动,一直最求最美最炫的效果。有些朋友觉得根据协议可以有权拒绝非协议上的开发功能,或对其新提出要求的功能进行额外收费,其实做过建站项目的朋友一定会有同感,这样的情况如果和客户闹僵后期的费用就没指望了,当然我们现在已经规范开发流程,这样的情况已经很少了。不过这个都不是重点,经常反复修改导致项目上线时间无限延长,这样会让项目错过很多发展时机,所以最好先做一个beta版出来,然后根据真实用户使用情况来不断修整,而不是自己YY,自认为用户喜欢这样。


有一个客户他看到别人做熏习机卖得挺不错,所以自己也想做。这种熏习机很贵,说白了就是一台带硬盘的音箱而已,里面放一些国学,三字经等没有版权的早教音频,这样就卖到1500元,十分暴利,但是光看到别人在淘宝上卖得可以,但是没有真正分析到底别人是如何做到的,就盲目上马,这样很容易造成大量积压亏损的,特别是这样的定制硬件设备,都要有一定的货量才能生产的,起步费用还挺高的。而且这样的暴利产品很大程度是依靠不少的竞价费用和销售代表的销售功力,当你光投入硬件的钱就已经把你拖住的时候,建议还是要慎重考虑后续的营销成本。最后这个客户被我们详细给他分析一轮后就放弃这个项目,现在已经开展新的更有前景的项目了。


我有一位多年好友,他表哥做服装批发的,今年过年的时候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服装行业面临最大严冬考验的一年,很多厂商都出现大量积压无法出货的情况,他表哥的公司也不例外,所以想到做互联网批发。他想低成本运作看如何做,我问他能否接受一件代发,他们都很大反应,一件代发那还叫批发吗?其实他们心里也知道,现在很多来服装城进货的都是淘宝卖家,他们都不会大量批货,而是东挑几件,西挑几件来进货,当觉得好卖才会大批量进货,现在的互联网把整条产业链形成了倒推趋势,都是根据需求来进货,而不像以前盲目大量进货。所以如果要在互联网做生意必须要扭转商业思维,现在他们的目标客户主要出货渠道是淘宝,所以必须学会淘宝思维,淘宝店主的主流思维就是不压货销售,这也是试销的一种,他们很多会买一件回来拍摄,然后放上网试探销量。就算后续销量还可以都只是几件或十来件进货,这种小额批发成为互联网的主流模式。所以想把生意转成互联网,就必须要用互联网思维来做才会获得成功。

2014年09月27日 - 涌馨制品 - 涌馨运动制品厂欢迎您点击涌馨制品,精彩不断……
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